Boost your business by mastering retail sales channels
Comment optimiser des canaux de vente différenciés?
Introduction
Lors de cette session interactive, des recherches scientifiques illustreront comment combiner et exploiter efficacement différents canaux de vente.
- Quels sont les canaux de vente disponibles ?
- Quelles opportunités et menaces présentent les marketplaces en ligne ?
- Quels sont les avantages et les risques liés aux canaux directs, où un producteur vend directement au consommateur ?
- Quel est le rôle du magasin physique dans ce contexte ?
- Comment acheter (autrement) ?
- Où acheter (différemment) ?
- Est-ce la fin des magasins physiques ?
Grâce à des exemples inspirants et des mini-cas concrets, associés à la littérature académique, vous découvrirez comment transformer les défis en opportunités. Que vous soyez intéressé par les marketplaces en ligne, les canaux de vente direct-to-consumer, ou par l’importance du retail omnicanal et du customer journey, ce séminaire vous apportera des insights précieux – utiles pour tout responsable marketing, commercial ou e-commerce.
Qu'allez-vous apprendre ?
Après avoir suivi cette formation, vous :
- obtiendrez des insights sur les opportunités et défis liés aux différents canaux de vente ;
- aurez une vision plus claire des choix possibles en matière de canaux de vente et de la manière de les optimiser pour répondre aux attentes du consommateur d’aujourd’hui.
Pour qui ?
Professionnels du marketing et des ventes responsables du choix des canaux : par quelle voie proposons-nous nos produits ? Cela peut concerner les détaillants, qui perçoivent des menaces liées à certaines initiatives, comme celles des fabricants qui les contournent. Mais cela peut aussi venir des fabricants, qui cherchent à explorer d'autres canaux pour vendre leur marque.
Langue
La formation se déroule en anglais, la présentation est en anglais.
Les participants interviennent dans la langue de leur choix.
“La Master Class a entièrement répondu à mes attentes. Des insights clairs, des exemples concrets, et des cas inspirants. À mon avis, trois heures, c’était bien trop court.”
Orateurs
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Els Breugelmans
Hoogleraar at KU LeuvenLa professeure Els Breugelmans est professeure ordinaire à la faculté d'Économie et de Sciences de Gestion de la KU Leuven, campus Anvers, où elle est affiliée à l'unité de recherche Marketing Management.
Ses recherches scientifiques se concentrent sur la modélisation empirique des problématiques liées au retail, notamment le comportement d’achat omnicanal, les relations entre détaillants et fabricants, ainsi que les programmes de fidélité.
Ses travaux ont été publiés dans des revues académiques de renom telles que Journal of Marketing, Journal of Marketing Research, Journal of the Academy of Marketing Science, International Journal of Research in Marketing et Journal of Retailing.
Elle est régulièrement sollicitée par les médias pour commenter les enjeux du secteur du retail et collabore étroitement avec des entreprises et des organisations sectorielles afin de traduire ses connaissances académiques en pratiques concrètes.
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Prix
- Membre UBA : Gratuit. Les frais de participation sont inclus dans la cotisation annuelle de votre entreprise.
- Standard : 430 € (hors TVA)
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